Как разместить дом на участке: Правильные советы от профессионалов

24 Марта 2020 г.

Часто еще до сделки купли-продажи, на этапе одобрения ипотеки или переговоров с продавцом, будущий владелец участка уже знает, где он разместит дом, где — разобьет палисадник, а где — поставит баню и гараж. Многие покупатели загородной недвижимости даже не подозревают, что планировка построек на участке должна соответствовать правилам, нормам и требованиям, прописанным в законодательных актах.

На деле есть ряд факторов, на которые обязательно стоит обратить внимание перед совершением окончательного выбора.

«Разрешенные» места на плане (ограничительные линии)

Решить, где на участке расположить дом, поможет кадастровый план территории. первую очередь нас интересует красная линия — условное обозначение границ общественных земель, подземных и наземных инженерных коммуникаций. Фасад дома, согласно СНиП 30—02—97, должен располагаться не ближе 5 м от красной линии застройки улицы, не ближе трех — от красной линии проезда.

Кстати, если вы не нашли красную линию на кадастровой карте, она должна быть на генеральном плане застройки района или плане межевания. Также строительные нормы регламентируют расстояние не менее 10 метров от любых водоемов, включая ручьи и 30 метров до водохранилища.

Правила внутри границ владения

План участка часто имеет условные обозначения желтого и зеленого цвета.

Желтыми линиями на плане отмечаются границы. Дом должен строиться не ближе 1,5 метров от забора. Баня, беседка, любая хозяйственная постройка должны располагаться, как минимум, в одном метре от ограждения.

Зелеными линиями помечают деревья и кустарники. Если вы не планируете избавляться от зеленых насаждений, то дом и другие строения можно располагать к деревьям не ближе, чем на 2,5 метра, для кустарников регламентируемое разрешенное расстояние меньше — всего 1,5 метра.

Противопожарные расстояния

Действуют противопожарные нормы, предписывающие наличие расстояния между домами не менее:

• 6 метров — для кирпичных строений;
• 8 метров — между деревянным и кирпичным домом;
• 10 метров — для деревянных.

Рельеф участка

Перед тем, как выбрать место для дома, стоит свериться с картой местности, чтобы посмотреть, куда идет уклон территории, или заказать топографическую съемку.

Участок возле водостока

Если купленные сотки расположены в низинной части, там, где проходит сток вод в ближайший водоем, лучше располагать дом в максимально высокой точке. При нежелании или невозможности размещать строение в рекомендованной зоне придется особенно тщательно продумать вопрос гидроизоляции фундамента и, возможно, отказаться от подвала.

Участок располагается на склоне

На территории с уклоном следует в первую очередь правильно определить нулевую отметку, чтобы «отвести» воду с улицы от дома и гаража. Если проигнорировать эту рекомендацию, велик риск серьезно потратиться на водоотведение: установку ливневой канализации, лотков, насосов и другого оборудования.

Участок ровный

Важно, чтобы отметка дома на участке располагалась без чрезмерного запаса по высоте. В противном случае, спустя некоторое время придется раскошелиться на привозной грунт для выравнивания или сооружение подпорок.

Расположение дома по сторонам света

Когда расположение дома на участке выбрано, самое время определиться с зонированием внутреннего пространства. Правильное расположение помещений разного назначения по сторонам света поможет сэкономить на обогреве и освещении комнат.

Северная сторона

В этой части здания обычно размещают гараж, подсобные помещения и нежилые зоны, в частности — санузел.

Северо-восточная сторона

Хороший вариант для обустройства входа в коттедж, хозяйственных помещений и пристроек, кладовых, неплохой — для ванной, туалета, кухни.

Восточная сторона

Подходит для любых помещений общего назначения, гардеробной, кабинета, спортивной зоны или бассейна, детских и спален (последнее актуально только для «жаворонков»).

Юго-восточная сторона

В юго-восточной части часто планируют размещение кухни, кухни-столовой, гостевых комнат, а также тех помещений, которые не поместились с восточной стороны.

Южная сторона

Летняя кухня, зимний сад, веранда, терраса — все эти помещения лучше размещать в южной части. Также эта сторона идеально подходит для гостиной, столовой, детской, игровой.

Западная сторона

Западная сторона подходит для хозяйственно-бытовых помещений, санузлов, гардеробных и других нежилых комнат.

Распределение помещений

При размещении комнат важно руководствоваться не только параметром инсоляции, но и личными предпочтениями. К примеру, люди, которые любят легкую прохладу и минимум естественного освещения, часто выбирают для своих комнат неподходящие с точки зрения инсоляции стороны: западную и северную. Есть еще два важных фактора, которые следует учитывать.

Какой будет вид из окон

Распределение помещений в зависимости от вида из окна — дело сугубо индивидуальное. Кому то важен лучший вид из окна из спальни, кто-то предпочитает любоваться природными видами из окон кабинета, кухни или гостиной.

Если дистанция до ограды с одной из сторон дома минимальна, лучше разместить в прилегающей к ней части здания хозяйственные помещения и комнаты без окон.

Куда будет падать тень от дома

В той части здания, которая будет оставаться в тени большую часть дня обычно размещают исключительно нежилые помещения.

Планировка участка также должна выполняться с учетом этого фактора. Продумывая ландшафтный дизайн, стоит позаботиться о том, чтобы тень не падала на светолюбивые растения.

Как правильно расположить дом на участке от 6 до 10 соток

Даже на 6 сотках можно разместить и коттедж, и баню, и гараж, и даже место для палисадника или небольшого огорода останется. В первую очередь следует ориентироваться на противопожарные нормы и расстояния от красных, желтых и зеленых линий.

На узком участке такой маленькой площади небольшой площади особенно не разгуляешься, поэтому лучше еще на этапе покупки рассматривать территории правильной прямоугольной формы. Например, в коттеджном поселке «Лето-Парк», в наличии — большой выбор участков площадью 6 соток размером 20х30 м.

Как разместить дом на участке свыше 10 соток

Многие пользуются возможностью разместить коттедж на максимальном удалении от проезда. Так, ровный прямоугольный участок площадью не менее 15 соток позволяет разместить рядом с въездом гараж, небольшой гостевой домик, а сам коттедж расположить ближе к противоположной от проезда части ограды. Таким образом, получится максимально уединенное жилище.

Большой выбор участков правильной формы от 12 соток с возможностью размещения дома рядом с лесом, вдалеке от улиц и соседей представлен в коттеджном поселке «Луговое».

Расположение дома по фен-шуй

Приверженцы восточной философии рекомендуют придерживаться определенных правил при возведении домов для постоянного проживания, чтобы привлечь богатство, сохранить семейное благополучие и душевное равновесие.

Фен-шуй рекомендует

• выбирать участок любой формы, кроме Т-образной и крестообразной;
• отказаться от приобретения земли рядом с рекой и не обустраивать искусственные водоемы на своей территории;
• разместить коттедж в центре участка, либо, если территория с уклоном — в самой высокой ее точке;
• спальню расположить в юго-восточной части, а кухню — на севере;
• позади дома посадить дерево, а вокруг него — кустарники.

Лучшие участки в Тюменской области

Без труда соблюсти строительные нормы можно, изначально выбрав удачно расположенный участок правильной формы. Девелоперская компания «Ярд» реализует большой выбор участков с назначением земель под ИЖС в населенных пунктах «Лето-Парк» и «Луговое».

Коттеджные поселки расположены в живописных местах Тюменской области недалеко от столицы региона. Здесь есть все для комфортной загородной жизни: дороги и проезды, инженерные коммуникации, благоустроенные территории для прогулок и досуга, социальные и инфраструктурные объекты.

Как правильно расположить теплицу по сторонам света

Для того, чтоб растения росли крепкими, здоровыми и обильно плодоносили недостаточно окружить их заботой и вниманием. Есть вещи, которые необходимо просто заранее продумать. К такому разряду и относится правильное расположение теплицы на участке относительно сторон света. Ведь от того будет зависеть, насколько хорошо будет освещаться и прогреваться помещение. Рассмотрим, как лучше расположить теплицу на участке.

Теплица может иметь два направления по сторонам света: с севера на юг (его называют меридиональным) или с востока на запад (его называют широтным). Весенние теплицы могут иметь любое направление, для них это не критично. Однако в местности с продолжительными зимами и коротким летом любые сооружения для закрытого грунта располагайте, ориентируясь на стороны света. Как показывает практика, самым продуктивным является ориентация теплицы по сторонам света с востока на запад. Дело в том, что в этом случае растения получают на 10 % больше тепла до 12 часов дня. К тому же спектр солнечных лучей в предобеденное время более благоприятен для фотосинтеза растений. А вот в послеобеденное время фотосинтез наоборот затухает. Если же расположить теплицу таким образом вам не позволяет участок, то старайтесь её построить в таком месте, которое больше освещается в первой половине дня.

При установке теплицы по сторонам света с востока на запад хорошо освещаются и растения, выращиваемые на шпалерах. Они не затеняют друг друга, поскольку лучи солнца проникают равномерно. Ни в коем случае не размещайте теплицу так, чтоб основная масса лучей на неё попадала после полудня. В этом случае растения не получат солнечные лучи утром, а то количество, которое они получат ближе к вечеру не обеспечит их необходимым теплом и светом. Что же касается дневного освещения, то растения могут просто сгореть от переизбытка лучей. Как уже было сказано, самые полезные лучи для культур утренние. 

При проветривании (особенно рано по весне) лучше всего открывать форточки, расположенные с южной стороны, то есть более тёплой. К тому же весной чаще всего ветер дует с севера, а значит при проветривании он не попадёт внутрь строения.
При расположении теплицы с востока на запад торцы теплицы при переизбытке солнечных лучей зашторивайте или заклеивайте пузырчатой плёнкой. В этом случае вам удастся защитить растения от ожогов.

На заметку!
Также затенять теплицу можно любым тканевым материалом (например, марлей) или покрыть раствором мела. Когда необходимость в затенении отпадает, мел легко смывается водой.

А вот располагать теплицу возле строений не стоит, поскольку они будет загораживать одну её сторону от солнечных лучей. А это приведёт к недостатку освещения.
В идеале для того, чтоб с большей пользой использовать солнечный свет, следует делать теплицу с плоской крышей. Дело в том, что при такой конструкции растения получают необходимое количество солнечных лучей. Но если по каким-либо причинам это сделать невозможно, то существует ещё один вариант. В этих подсчётах они учитывали количество солнечных лучей, которые попадают внутрь строения, фактор действия ветра (его снижение), затраты на постройку конструкции и удобство эксплуатации.

Другие факторы

Поставить теплицу относительно сторон света – важно. Вы можете выбрать наиболее оптимально расположение, при котором растения будут получать максимум пользы от солнечных лучей. Однако это не означает, что вопрос с освещением и теплом решён и закрыт.

В любом случае растения придётся при необходимости защищать от переизбытка света и включать дополнительное освещение, не говоря уже о дополнительном отоплении. Поэтому внимательно относитесь к своим посадкам.

Для получения хорошего урожая, кроме регулирования тепла и света, необходимо также учитывать и другие факторы. Перечислим основные:

1. Солнечный свет должен проникать в теплицу со всех сторон, то есть ничто не должно загораживать её от лучей (деревья, дома и т.д.). В то же время не располагайте теплицу слишком далеко от основных построек, поскольку это затруднит проведение необходимых коммуникаций (отопления, освещения и т.д.). Если же вы делаете теплицу в качестве пристройки к дому, тогда ставьте её впритык к южной стороне основного здания.
2. Строить теплицу стоит на ровном участке. Если у вас наклонный участок, то опять-таки лучи солнца будут падать на растения неравномерно. Поэтому наклон следует выровнять. входные двери Кишинёв Для этого снимите верхний пласт почвы (около 25 см) и уложите его так, чтоб в конечном результате получить ровную поверхность.
3. Между стыками стекла или поликарбоната не должно быть щелей. В противном случае внутрь строения будет попадать дождевая вода и снег. Негерметичная теплица хуже хранит тепло, что скажется на росте и урожайности растений.
4. Вокруг теплицы и внутри неё удаляйте все сорняки и растительный мусор: они служат прекрасным убежищем самым различным вредителям.
5. Если вы строите две теплицы (или более), рассчитывайте постройку так, чтоб они не затеняли друг друга.
6. Если же размеры участка не позволяют вам особо выбирать, где построить теплицу, то не расстраивайтесь, просто выберите наиболее оптимальный для себя вариант.
7. Также учитывайте тонкости выращивания тех культур, которые вы собрались сеять.

Как создать сильное позиционирование бренда на вашем рынке

 

Что такое позиционирование бренда?

Проще говоря, позиционирование бренда — это процесс позиционирования вашего бренда в сознании ваших клиентов. Позиционирование бренда также называют стратегией позиционирования, стратегией бренда или заявлением о позиционировании бренда.

Популяризирована в бестселлере Эла Райса и Джека Траута «Позиционирование: битва за ваш разум ». Идея состоит в том, чтобы определить и попытаться «владеть» маркетинговой нишей для бренда, продукта или услуги, используя различные стратегии, включая ценообразование, рекламные акции, распространение, упаковка и конкуренция. Цель состоит в том, чтобы создать уникальное впечатление в сознании клиента, чтобы он ассоциировал что-то конкретное и желаемое с вашим брендом, отличным от остального рынка.

Райс и Траут определяют позиционирование как «организованную систему для поиска окна в уме. Он основан на концепции, что общение может происходить только в нужное время и при правильных обстоятельствах».

Позиционирование бренда происходит вне зависимости от того, проявляет ли компания инициативу в развитии своей позиции, однако, если руководство использует разумный, перспективный подход, это может положительно повлиять на позиционирование бренда в глазах целевых клиентов.

Заявления о позиционировании и слоганы

Заявления о позиционировании бренда часто путают с девизами или лозунгами компании. Заявления о позиционировании предназначены для внутреннего использования. Эти заявления определяют маркетинговые и операционные решения вашего бизнеса. Заявление о позиционировании помогает вам принимать ключевые решения, влияющие на восприятие вашего бренда вашими клиентами.

Слоган — это внешнее заявление, используемое в ваших маркетинговых усилиях. Выводы из вашего заявления о позиционировании можно превратить в слоган, но важно различать их. (См. примеры заявлений о позиционировании бренда и слоганов ниже.)

7-этапный процесс стратегии позиционирования бренда

Чтобы создать стратегию позиционирования, вы должны сначала определить уникальность своего бренда и определить, что отличает вас от конкурентов.

Существует 7 ключевых шагов для эффективного определения вашего положения на рынке:

1. Определите, как ваш бренд позиционирует себя в настоящее время
2. Определите своих прямых конкурентов
3. Понять, как каждый конкурент позиционирует свой бренд
4. Сравните свое позиционирование с конкурентами, чтобы определить свою уникальность
5. Разработка четкой и ценностной идеи позиционирования
6. Создание заявления о позиционировании бренда (см. ниже)
7. Проверьте эффективность заявления о позиционировании вашего бренда (см. 15 критериев ниже)

Что такое заявление о позиционировании бренда?

Заявление о позиционировании — это декларация из одного или двух предложений, которая сообщает клиентам об уникальной ценности вашего бренда по сравнению с вашими основными конкурентами.

В книге Crossing the Chasm Джеффри Мур предлагает один из способов формулировки заявления о позиционировании: ключевое преимущество; также называется веским основанием верить). В отличие от (основной конкурентной альтернативы), нашего продукта (заявление о первичной дифференциации). Однако в следующем разделе мы предлагаем более упрощенную структуру формулировки Заявления о позиционировании бренда.

Как создать заявление о позиционировании бренда

Есть четыре основных элемента лучшего в своем классе заявления о позиционировании:

1. Целевой клиент : Что представляет собой краткое изложение отношения и демографического описания цели группа клиентов, которую ваш бренд пытается привлечь?
2. Определение рынка : В какой категории конкурирует ваш бренд и в каком контексте ваш бренд имеет отношение к вашим клиентам?
3. Обещание бренда : Какое наиболее убедительное (эмоциональное/рациональное) преимущество для ваших целевых клиентов, которым может обладать ваш бренд по сравнению с вашими конкурентами?
4. Причина верить : Что является наиболее убедительным доказательством того, что ваш бренд выполняет свои обещания?

Вдумчиво ответив на эти четыре вопроса, вы можете составить свое заявление о позиционировании:

Для [целевых клиентов] [название компании] — это [определение рынка], которое обеспечивает [обещание бренда], потому что только [название компании] является [причиной для полагать].

Два примера заявлений о позиционировании

В 2001 г. Amazon.com использовала следующее заявление о позиционировании (когда продавала почти исключительно книги):

мгновенный доступ к более чем 1,1 миллионам книг. В отличие от традиционных продавцов книг, Amazon.com сочетает в себе исключительное удобство, низкие цены и широкий выбор.

Zipcar.com использовала следующее заявление о позиционировании, когда создавала свой бизнес в 2000 году:

Горожанам, образованным и технически подкованным потребителям: когда вы пользуетесь услугой каршеринга Zipcar вместо того, чтобы владеть автомобилем, вы экономите деньги и сокращаете свой углеродный след.

12 Примеры слоганов

После того, как у вас будет сильное заявление о позиционировании бренда, вы можете создать слоган или слоган, который поможет укрепить положение, которое вы хотите занять. Вот 15 примеров:

Mercedes-Benz : Лучшее или ничего

BMW : Идеальная машина для вождения

Бизнес-школа Wharton : Первая в мире бизнес-школа

Miller Lite : Отличный вкус, меньше сытности

State Farm : Как хороший сосед, State Farm здесь.

L’Oreal : Потому что мы того стоим

Walmart : Экономьте деньги. Живи лучше

Nike : Just Do It

Coca-Cola : Real Magic

Target : Ожидай большего. Плати меньше.

Volvo : На всю жизнь.

Home Depot : как предприниматели добиваются большего

15 критериев оценки стратегии позиционирования вашего бренда

Продуманное и хорошо продуманное заявление о позиционировании является мощным инструментом для придания ясности вашим маркетинговым стратегиям и рекламным кампаниям. , тактики продвижения. При правильном использовании это утверждение может помочь вам принимать эффективные решения, которые помогут дифференцировать ваш бренд, привлечь целевых клиентов и отвоевать долю рынка у конкурентов.

Вот 15 критериев для проверки позиционирования вашего бренда:

1. Выделяет ли он ваш бренд?
2. Соответствует ли это восприятию покупателями вашего бренда?
3. Позволяет ли он расти?
4. Определяет ли он уникальную ценность вашего бренда для ваших клиентов?
5. Создает ли он в вашем сознании четкую картину, отличную от ваших конкурентов?
6. Он ориентирован на ваших основных клиентов?
7. Это запоминающееся и мотивирующее?
8. Последовательно ли это во всех областях вашего бизнеса?
9. Легко понять?
10. Копировать сложно?
11. Рассчитан ли он на долгосрочный успех?
12. Является ли обещание вашего бренда правдоподобным и заслуживающим доверия?
13. Может ли он принадлежать вашему бренду?
14. Выдержит ли он контратаки ваших конкурентов?
15. Поможет ли это вам принимать более эффективные решения в области маркетинга и брендинга?

Репозиционирование Позиционирование

К сожалению, реальность такова, что ни один маркетолог не в силах позиционировать что-либо в сознании покупателя, что является основным обещанием позиционирования. Представление о том, что позиции создаются маркетологами, должно умереть. У каждого клиента свое представление о вас.

Позиционирование — это не то, что вы делаете, а скорее результат восприятия вашим клиентом того, что вы делаете. Позиционирование — это не то, что мы можем создать в вакууме — акт позиционирования — это совместный опыт с клиентами.

За вашим заявлением о позиционировании или слоганом стоит ваше намерение — то, как вы хотите, чтобы ваш бизнес был представлен клиентам. Как только реальная роль позиционирования будет понята, слоган или заявление о позиционировании могут быть полезны, поскольку они разъясняют сущность вашего бренда в вашей организации.

Изучив сущность того, чем вы являетесь, и сравнив ее с тем, чего хотят ваши клиенты, вы откроете двери для создания бизнеса с прочным позиционированием в сознании клиентов. Почему? Великие бренды объединяют свою страсть со своим позиционированием в одно заявление, которое отражает суть обоих.

Интеграция позиционирования вашего бренда в сознание ваших клиентов

Чтобы позиционировать свой бренд в сознании ваших клиентов, вы должны начать с вашего бизнеса. Каждый член вашей организации, который касается клиента, должен быть идеальным выражением вашей позиции. И, поскольку каждый так или иначе касается клиента, каждый должен быть лучшим выражением вашей позиции.

Теперь самое сложное: повесьте на стену все, что представляет ваш бренд. Перечислите все точки соприкосновения вашего бренда — каждую точку взаимодействия с вашим клиентом. С критическим, но интуитивным взглядом спросите:

• Как я могу более гибко передать желаемую позицию моего бренда?
• Каждая точка соприкосновения выглядит, скажем, и воспринимается как бренд, который я хочу, чтобы мои клиенты воспринимали?

Многим маркетологам не хватает ясности и уверенности в том, чтобы следовать своим словам. Без уверенности вы по умолчанию сохраняете статус-кво. Превратите все, что вы делаете, в выражение желаемого позиционирования, и вы сможете создать что-то особенное. Это требует мужества; активно позиционировать свой бренд означает, что вы должны что-то отстаивать. Только тогда вы действительно на пути к тому, чтобы занять свое собственное место в сознании вашего клиента.

Вперёд!

12 примеров заявлений о позиционировании и как составить собственное

Представьте себе: вы готовитесь к выпуску нового продукта. Вы потратили бессчетное количество часов, дней, недель, месяцев и даже лет, определяя, что отличает продукт от конкурентов, и разрабатывая индивидуальность вашего бренда.

Но как сделать так, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали бренду?

Ответ? Позиционирование .

Ваше позиционирование влияет на все аспекты вашего бренда и на то, как вас видит рынок. Это влияет на все, что ваш бизнес представляет и рассказывает о вашем продукте и бренде вашей целевой аудитории. Ваши внутренние команды также получают большую выгоду от эффективного позиционирования — оно помогает торговым представителям, маркетологам, а также группам обслуживания и поддержки создавать более привлекательные и соответствующие бренду впечатления для клиентов.

Когда потребители посещают веб-сайт вашей компании, просматривают рекламу или заходят на вашу страницу в Твиттере, каждая часть контента должна отражать основные ценности и бренд компании, а заявление о позиционировании поможет вам сделать именно это.

Что такое заявление о позиционировании?

Заявление о позиционировании представляет собой краткое описание продукта или услуги и объяснение того, как они удовлетворяют конкретную потребность целевого рынка. Цель заявления о позиционировании — привести маркетинговые усилия в соответствие с брендом компании и ценностным предложением.

Заявления о позиционировании — это внутренние инструменты, которые помогают маркетологам обращаться к своим покупателям соответствующим образом. Они необходимы для любой стратегии позиционирования, потому что они создают четкое видение вашего бренда.

Четкое и лаконичное позиционирование важно, потому что оно дает потенциальным потребителям возможность понять ваш бизнес с первого взгляда. Покупатели хотят знать, как ваш продукт и цель отличают вас от остального рынка, не покупая продукт сначала.

Какова цель заявления о позиционировании?

Цель заявления о позиционировании — донести ценностное предложение бренда до его идеальных клиентов. Он также формирует идентичность, цель и отличительные черты бренда в контексте опыта покупателя.

Чтобы составить заявление о позиционировании, вам необходимо четко определить несколько ключевых аспектов вашего бизнеса:

• Кому вы служите
• Какую ценность вы предлагаете
• Как вы позиционируете свое предложение
• Почему вы занимаетесь бизнесом
• Чем вы отличаетесь от конкурентов

Далее, давайте поговорим о том, чем заявление о позиционировании отличается от некоторых других общих руководящих принципов маркетинговой стратегии бизнеса.

Избранный ресурс

10 Шаблоны отчетов о позиционировании

Заполните форму, чтобы получить доступ к бесплатным шаблонам отчетов о позиционировании.

Заявление о позиционировании и заявление о миссии

Заявление о миссии — это цель, которой ваш бизнес служит на рынке, — это неотъемлемая часть организации, которая определяет все бизнес-функции. При рассмотрении вопросов «что, почему и как» в вашем бизнесе заявление о миссии отвечает на вопрос «почему», а заявление о позиционировании отвечает на вопрос «что».

(Если вам интересно, как выглядит «как», вот оно.)

В отличие от заявления о миссии, заявление о позиционировании не является публичным. По своей сути заявление о позиционировании вашего бизнеса обобщает ценность, которую ваш бренд, продукты и услуги приносят целевому рынку.

Ценностное предложение и заявление о позиционировании

Ценностное предложение и заявление о позиционировании являются ключевыми элементами маркетинговой стратегии бизнеса, однако между ними есть различия. Ценностное предложение описывает то, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Он дает обзор преимуществ, которые предоставляет продукт или услуга.

Заявление о позиционировании шире и создается после того, как вы разработали ценностное предложение вашего бизнеса. Он также определяет основные преимущества для клиентов — почему кому-то нужен ваш продукт или услуга.

Теперь, когда вы понимаете различия между некоторыми общими элементами бизнеса и маркетинга, вот основные элементы стратегического маркетингового позиционирования, которые вам необходимо знать.

Основные элементы стратегического позиционирования на рынке

Как упоминалось ранее в этой статье, если вы хотите разработать заявление о позиционировании, вы должны сначала хорошо понимать свое позиционирование в целом. Это включает определение следующих основных элементов:

• Целевой рынок
• Категория рынка
• Проблемы клиента
• Обещание бренда
• Фирменный стиль и ценности

Целевая аудитория

Ваша целевая аудитория — это тот аспект вашего позиционирования, который определяет «кто». Проще говоря, это группа потребителей, на которую вы ориентируетесь с помощью своего продукта или услуги.

Говорят, что «богатство находится в нишах», что сводится к идее, что, даже если кто-то может использовать ваш продукт или услугу, вы все равно должны ориентироваться на конкретных покупателей, чтобы сохранить целостность и дифференциацию вашего бренда.

Один из лучших способов определить надежную целевую аудиторию — создать образ покупателя, также известный как ваш идеальный клиент.

Позиционирование продукта

Позиционирование продукта должно основываться на преимуществах продукта, а не на его характеристиках. Умный способ сделать это — представить жизнь вашего клиента до и после использования вашего решения. Затем расскажите о том, что происходит с ними, когда они принимают это решение — это преимущество, которое вы включите в позиционирование своего продукта.

Категория рынка

Рынок включает покупателей и продавцов. Категория определяет определенный сегмент этого рынка. Рыночные категории могут быть такими широкими, как «продуктовый магазин», и такими нишевыми, как «магазин вегетарианской здоровой пищи». Рыночные категории обычно начинаются с широких и занимают все больше ниш по мере того, как компании, занимающие этот рынок, расширяют свои предложения продуктов и услуг для потребителей на рынке.

Независимо от того, развита ли ваша рыночная категория или вы являетесь частью развивающегося или нишевого рынка, вам необходимо определить, кто является покупателями в данном пространстве, где они ищут товары и услуги и кто в настоящее время привлекает их внимание. . Вы захотите определить, что предлагают ваши конкуренты и как вы можете позиционировать свой бренд отдельно от этих конкурентов.

Проблемы клиентов

Проблемы клиентов — это проблемы или проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, которые можно решить с помощью продуктов или услуг, доступных в вашей рыночной категории. Ваш продукт или услуга должны быть направлены на устранение проблем клиентов и предоставление решения.

Обещание бренда

Обещание вашего бренда — это, в конечном счете, то, что целевая аудитория или покупатель получит от использования вашего продукта или услуги. Так для них выглядит успех, если их боль или проблема решены.

Фирменный стиль

Фирменный стиль — это личность вашего бизнеса, которая включает в себя как видимые факторы (такие как дизайн логотипа), так и невидимые (например, ценности или голос). Идентичность бренда — это один из аспектов стратегического позиционирования на рынке, который выделит вас на фоне конкурентов и поможет получить признание целевой аудитории.

Ценности

Ценности определяют, как ваш бизнес принимает решения в контексте вашего бренда. Они создают культуру вашей организации и производят благоприятное впечатление на вашу целевую аудиторию. Это нематериальные методы, с помощью которых вы выполняете свою миссию и видение.

Как только вы хорошо разберетесь в этих основных элементах, вы можете приступить к составлению заявления о позиционировании.

Совет для профессионалов: Прежде чем приступить к написанию заявления о позиционировании, убедитесь, что вы разработали ценностное предложение вашего бизнеса. Вы захотите определить свою целевую аудиторию и ее болевые точки, прежде чем описывать, как ваш продукт или услуга могут стать лучшим решением этих проблем.

Как написать заявление о позиционировании

1. Создайте доску визуализации.
2. Будьте кратки.
3. Сделайте заявление уникальным и запоминающимся.
4. Оставайтесь верными основным ценностям своего бизнеса.
5. Включите то, что бренд предлагает потребителям.
6. Выделите свой бизнес среди конкурентов.
7. Будь проще.
8. Проконсультируйтесь с коллегой.

При написании и оценке заявления о позиционировании помните о следующих советах:

1. Создайте доску визуализации.

Заявления о позиционировании представляют собой письменные документы. Поскольку они не включают изображения, видео или другие визуальные элементы, может быть сложно рассказать, что представляет собой ваш бизнес, кому он служит и почему это важно всего в нескольких предложениях.

Чтобы избежать первоначального синдрома пустой страницы, вместо этого создайте доску визуализации. Это работает, потому что в недавнем исследовании исследователи из Колумбийского университета обнаружили, что эмоциональная реакция связана с визуальными характеристиками изображения. Чтобы использовать этот ответ, ищите изображения, которые представляют вашего клиента в среде, где он больше всего нуждается в вашем продукте или услуге. Обратите внимание на эмоции на изображениях, на то, кто находится рядом с вашим идеальным клиентом на изображении, и что они делают на изображении для решения проблемы.

 

Источник изображения

Создание доски визуализации, которая представляет вашу целевую аудиторию, когда она больше всего нуждается в вашем продукте, может помочь воплотить в жизнь ваше заявление о позиционировании.

2. Сделайте это кратко.

Заявление о позиционировании вашего бренда должно быть кратким и по существу. По возможности старайтесь писать не более трех-пяти предложений.

Чем многословнее становится ваше заявление, тем менее оно соответствует фактам. В этом случае он рискует стать более амбициозным, чем ваш бизнес, с большим количеством элементов, которые скорее преувеличены, чем основаны на истине.

3. Сделайте его уникальным и запоминающимся.

Это заявление должно быть уникальным для вашей компании и задач, которые вы хотите решить. При разработке заявления о позиционировании обязательно подчеркните отличительные качества вашего бренда.

Покупатели должны видеть особую ценность, которую может предложить или решить ваш бизнес. Многие рынки уже перенасыщены продуктами или услугами, похожими на ваше предложение, поэтому ваше заявление должно привлечь их внимание на фоне шума.

4. Оставайтесь верными основным ценностям своего бизнеса.

Заявление о позиционировании — не время фантазировать и предлагать новый подход к бизнесу. Заявление о позиционировании вашего бренда должно точно отражать основные ценности вашего бизнеса.

Очистка основных ценностей в заявлении о позиционировании также отправляет сообщения вашей внутренней команде. Это помогает новым сотрудникам лучше ориентироваться. Помимо информирования потребителей о вашей позиции, это помогает существующим членам команды оставаться на правильном пути и продолжать выполнять обещания вашего бренда.

5. Включите то, что бренд предлагает потребителям.

Предложение вашего бренда является важной частью вашего заявления о позиционировании. Это основная причина, по которой клиенты ищут вас, поэтому при создании собственной вам необходимо учитывать эти две основы:

• Кого обслуживает ваша компания?
• Как ваша компания обслуживает эту группу?

Кратко укажите, кто является вашим клиентом и как вы поможете ему в своем заявлении о позиционировании.

6. Выделите свой бизнес среди конкурентов.

Эффективное заявление о позиционировании должно четко сформулировать, что отличает бренд от конкурентов. Подчеркните уникальные качества вашей компании и то, как эти качества помогают обслуживать ваших клиентов, вы даже можете рассмотреть нишевую маркетинговую стратегию.

Проводит ли ваш бренд благотворительные кампании? Выделите свой бренд, подчеркнув свои цели, чтобы отплатить.

Ваш бренд обслуживает ранее недостаточно представленную целевую аудиторию? Дайте им понять четко и с гордостью, что вы заполняете этот пробел.

Есть так много разных способов выделиться из толпы, вам просто нужно изучить своих конкурентов и посмотреть, как вы делаете это лучше .

7. Будьте проще.

Практически при любых обстоятельствах ваша команда должна быть в состоянии согласовать ключевые бизнес-решения с заявлением о позиционировании вашего бренда благодаря его простому и понятному характеру.

Чем сложнее становится ваше заявление, тем менее убедительным и привлекательным оно будет. Убедитесь, что ценность и предложение вашего бизнеса понятны как день, и покупатели поймут и захотят узнать больше об этом на пути своего покупателя.

8. Проконсультируйтесь с коллегой.

После того, как вы написали заявление о позиционировании, ваши глаза могут вас обмануть. Потратив несколько часов на совершенствование каждого слова, вы подумаете, что написанное вами прекрасно, хотя на самом деле оно полно жаргона, акронимов и особенностей, которые непонятны кому-то за пределами вашей компании.

Тот факт, что утверждения о позиционировании не являются общедоступными, не означает, что их нельзя легко понять. Инвесторы, новые сотрудники и сторонние агентства, которые тесно сотрудничают с вашим бизнесом, также должны будут использовать этот документ.

Совет профессионала: Чтобы подтвердить ваше заявление о позиционировании, попросите коллегу, не имеющего отношения к вашему бизнесу, просмотреть заявление и дать отзыв. Они сделают важные наблюдения, которые вы, возможно, упустили из виду.

 

Шаблон заявления о позиционировании

Для [вашего целевого рынка], который [потребности целевого рынка], [название вашего бренда] обеспечивает [основное преимущество, которое отличает ваше предложение от конкурентов], потому что [причина, по которой целевой рынок должен верить вашему заявлению о дифференциации. ]

Приведенный выше шаблон может помочь вам сформировать заявление о позиционировании вашего стартапа или малого бизнеса. Добавьте информацию о вашем целевом рынке, компании и основных моментах, которые выделяют ваш продукт или услугу среди конкурентов. Вы также можете бесплатно скачать еще 10 шаблонов заявлений о позиции ниже.

Загрузить сейчас: 10 бесплатных подсказок о позиционировании

Каждая компания уникальна, и ничего страшного, если ваше заявление не совсем соответствует шаблону, но не забудьте указать основные пункты ниже:

• Описание целевого рынка.
• Описание потребностей целевого рынка.
• Как ваш бизнес удовлетворит их потребности.
• Что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов.
• Почему потребители на вашем целевом рынке должны верить заявлениям вашего бренда.

Возможно, вам понадобится немного больше вдохновения, прежде чем взяться за перо и написать свое собственное заявление о позиционировании. Вот несколько примеров, которые помогут пробудить ваши творческие способности.

Примеры заявлений о позиционировании

Поскольку заявления о позиционировании должны быть скрыты от глаз общественности, вы редко найдете их в Интернете. Используя шаблон, которым мы поделились ранее, мы создали несколько примеров заявлений для узнаваемых брендов, используя информацию, которую мы знаем о них как о потребителях (или сотрудниках!). Ниже приведены примеры заявлений о позиционировании известных брендов, чтобы дать вам представление о том, как чтобы создать его для вашего бизнеса.

1. HubSpot

Заявление о позиционировании HubSpot:

С 2006 года HubSpot стремится сделать мир более входящим. Сегодня более 100 000 клиентов в более чем 100 странах используют отмеченное наградами программное обеспечение, услуги и поддержку HubSpot, чтобы изменить способы привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов. HubSpot, состоящий из CRM, Marketing Hub, Sales Hub и Service Hub, предоставляет компаниям инструменты, необходимые им для лучшего роста.

Почему это работает:

Благодаря четко определенной миссии и послужному списку, которые могут привлечь внимание потенциальных клиентов, заявление о позиционировании HubSpot благодаря своей надежности и разнообразию продуктов способствует лучшему обслуживанию предприятий, стремящихся к росту и масштабированию в будущем.

2. Coca-Cola

Источник изображения

Заявление о позиционировании Coca-Cola:

Для тех, кто ищет высококачественные напитки, Coca-Cola предлагает широкий выбор самых освежающих напитков, каждый из которых создает положительные впечатления. для клиентов, когда они наслаждаются фирменным напитком Coca-Cola. В отличие от других вариантов напитков, продукты Coca-Cola вселяют радость и меняют жизнь клиентов к лучшему, а бренд уделяет большое внимание потребностям потребителей и клиентов.

Почему это работает:

Несмотря на то, что предлагаемая ими продукция буквально состоит из напитков, Coca-Cola в своем заявлении о позиционировании основывается на том, сколько положительного опыта они хотят предоставить своим клиентам. Обращаясь к эмоциям потенциальных клиентов, имея на выбор широкий выбор продуктов, покупатели могут понять, что они покупают у компании, которая хочет улучшить их жизнь — даже с такой мелочью, как холодный напиток.

3. Дистилляция белой собаки

Источник изображения

White Dog Distilling Заявление о позиционировании:

Компания White Dog Distilling была основана в 2016 году командой мужа и жены Карло и Алесии Катуччи на основе страсти, духа и пути от зерна к стеклу. Благодаря опыту Карло в физике и кулинарному опыту Алисии и опыту разработки продуктов, они поставили перед собой одну цель: производить высококачественные дистиллированные спиртные напитки, которые могли бы понравиться как начинающим любителям спиртных напитков, так и давним поклонникам.

Почему это работает:

Компания White Dog заявляет о своем позиционировании благодаря высокому качеству, которое она предоставляет клиентам. Предложение экологически чистых ингредиентов из местных источников привлекает клиентов, которые ищут хорошее соотношение цены и качества, с восхитительным вкусом и делают его доступным для тех, кто плохо разбирается в спиртных напитках.

4. Alaska Airlines

Источник изображения

Заявление о позиционировании Alaska Airlines:

Мы создаем авиакомпанию, которую люди любят. Каждый день мы руководствуемся нашими основными ценностями: «собственная безопасность», «поступать правильно», «быть добрым сердцем», «достигать результатов» и «быть выдающимися на работе и в наших сообществах». Alaska Airlines также поддерживает разнообразную и инклюзивную культуру и является работодателем с равными возможностями.

Почему это работает:

Alaska Airlines с любовью и сердцем ведет свое позиционирование. Потенциальных клиентов можно познакомить с ощущением бренда, как если бы они были чем-то большим, чем ваши типичные транзакции, но вместо этого как уникальные люди, которым стоит предоставлять отличный сервис и инклюзивные впечатления.

5. Organic Bath Co.

Источник изображения

Organic Bath Co. Заявление о позиционировании:

Мы создаем авиакомпанию, которую люди любят. Каждый день мы руководствуемся нашими основными ценностями: «собственная безопасность», «поступать правильно», «быть добрым сердцем», «достигать результатов» и «быть выдающимися на работе и в наших сообществах».

Почему это работает:

Компания Organic Bath Co. имеет блестящее заявление о позиционировании, которое успешно передает ее внимание к качественным ингредиентам, здоровью и ценности отдыха. Потенциальные клиенты могут искать марку мыла, которая не только сделана из органических и безопасных ингредиентов, но и побуждает своих клиентов побаловать себя расслабляющим опытом использования своей линейки продуктов.

6. Amazon

Источник изображения

Заявление о позиционировании Amazon:

Для потребителей, которые хотят приобрести широкий ассортимент товаров в Интернете с быстрой доставкой, Amazon предоставляет универсальный сайт для онлайн-покупок. Amazon отличается от других интернет-магазинов своей одержимостью клиентами, страстью к инновациям и стремлением к совершенству в работе.

Почему это работает:

Amazon сразу переходит к делу в своем заявлении о позиционировании, и это большое свидетельство его успеха. В нем четко указано, что его магазин является универсальным магазином для покупателей, где они могут найти все, что им нужно, чтобы лучше помочь покупателю достичь своей цели.

7. IMPACT

Источник изображения

Заявление о позиционировании IMPACT:

В IMPACT мы произвели революцию в том, как осуществляется входящий маркетинг, и научили бизнес, переосмыслив отношения между агентством и клиентом с помощью новаторских принципов Они спрашивают, вы отвечаете .

Вместо того, чтобы создавать замкнутый круг зависимости, когда наши клиенты полагаются на нас, чтобы двигаться вперед и получать результаты, мы даем возможность всем компаниям, с которыми мы работаем, взять на себя ответственность за свои цифровые продажи и маркетинг. Вместо того, чтобы ловить рыбу за вас, мы «научим вас ловить рыбу» и будем наслаждаться замечательными результатами на всю жизнь.

Благодаря широкому спектру консультационных услуг — контент-маркетингу, видеопродажам и маркетингу, HubSpot, стратегии и дизайну веб-сайтов и т. д. — узнайте, как мы можем помочь вам добиться невероятных результатов, став самым авторитетным голосом в вашей области.

Почему это работает:

Заявление о позиционировании компании IMPACT объясняет, как она идет вразрез с принципами лучшего обслуживания своих клиентов на рынке, устраняя цикл зависимости. Этот подход уникален и привлечет много потенциальных клиентов, которые захотят узнать больше о его решениях.

8.

Beautycounter

Источник изображения

Beautycounter Заявление о позиционировании:

Один за другим мы ведем движение в будущее, где вся красота — это чистая красота. Мы движимы людьми, и наша общая миссия состоит в том, чтобы сделать более безопасные продукты доступными для всех. Формулировать, защищать и обучать — вот наш девиз для создания продуктов, которые действительно работают, придерживаясь беспрецедентных стандартов безопасности. Почему? Это действительно так просто: красота должна быть полезной для вас.

Почему это работает:

В отличие от других косметических брендов, которые стремятся исправить или улучшить цвет лица клиента, не уделяя особого внимания ингредиентам, Beautycounter придерживается уникальной позиции, согласно которой красота должна приносить пользу не только внешнему виду. Акцент на более чистых и безопасных ингредиентах действительно привлечет клиентов, которые хотят сохранить цвет лица, а не временно исправить его.

9. Nike

Источник изображения

Заявление о позиционировании Nike:

Для спортсменов, которым нужна высококачественная и модная спортивная одежда, Nike предлагает покупателям спортивную одежду и обувь высочайшего качества, изготовленные из материалов высочайшего качества. Ее продукция является самой передовой в индустрии спортивной одежды благодаря приверженности Nike инновациям и инвестициям в новейшие технологии.

Почему это работает:

Заявление о позиционировании компании Nike четко описывает ассортимент продукции, предназначенной для лучшего обслуживания спортсменов, и не использует исключающие формулировки для определения того, что такое спортсмен. Таким образом, люди, которым нравится хобби, и профессионалы, могут извлечь выгоду из линейки продуктов.

10. Thrive Market

Источник изображения

Заявление о позиционировании Thrive на рынке:

Thrive Market — это онлайн-рынок, основанный на членстве, предлагающий высококачественные, полезные и экологичные продукты, доступные для любого бюджета, образа жизни и региона.

Почему это работает:

Короче говоря, Thrive Market позволяет потенциальным клиентам точно знать, что он может предложить, в одном предложении. Потенциальным покупателям не придется гадать, какой тип продукта они могут найти в нем, и они также знают, что их линия также должна быть чрезвычайно универсальной.

11. Apple

 

Источник изображения

Заявление о позиционировании Apple:

Для тех, кому нужен лучший персональный компьютер или мобильное устройство, Apple является лидером в технологической отрасли, предлагая самые инновационные продукты. Apple уделяет особое внимание технологическим исследованиям и достижениям и применяет инновационный подход к передовым методам ведения бизнеса — она учитывает влияние наших продуктов и процессов на своих клиентов и планету.

Почему это работает:

Заявление о позиционировании Apple призывает людей любого происхождения ожидать от качественных продуктов, созданных с целью инноваций, которые помогают людям и окружающей среде. Он даже завоевывает доверие потенциальных клиентов, подчеркивая свой авторитет в отрасли, что делает его еще более успешным.

12. McDonald’s

Источник изображения

Заявление о позиционировании McDonald’s:

Для тех, кто ищет ресторан быстрого обслуживания с исключительным обслуживанием клиентов, McDonald’s является лидером в индустрии быстрого питания с его дружелюбным обслуживанием и согласованность в тысячах удобных мест. Стремление McDonald’s к улучшению работы и удовлетворенности клиентов отличает его от других ресторанов быстрого питания.

Почему это работает:

McDonald’s не сужает свою целевую аудиторию, а вместо этого потворствует людям всех мастей, которые ищут быстрое и качественное обслуживание. Он также занимает лидирующие позиции в отрасли, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.

Создайте заявление о позиционировании вашего бизнеса

Для тех, кто ищет ресторан быстрого обслуживания с исключительным обслуживанием клиентов, McDonald’s является лидером в индустрии быстрого питания с его дружелюбным обслуживанием и постоянством в тысячах удобных мест.