Ниша для: прибыльные ниши для бизнеса в 2022 году- Деловая среда

Содержание

характеристики, анализ и полезные советы

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Содержание
  1. Товарная ниша: с чего стоит начать
  2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор
  3. Популярные ниши интернет-торговли
  4. Анализ выбранной товарной ниши
  5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса
  6. Поиск поставщиков и почему они так важны
  7. Нишевый интернет-магазин

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

  • Что у меня хорошо получается?
  • Что мне нравится?
  • Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте.

Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

  • уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
  • количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
  • какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
  • уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
  • насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис B1. ru;
  • откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
  • ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Популярные ниши интернет-торговли

Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.

По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:

  • одежду и обувь, в том числе спортивную;
  • средства личной гигиены;
  • декоративную косметику и парфюмерию;
  • мелкую бытовую технику для кухни;
  • мобильные телефоны и планшеты;
  • игрушки и товары для хобби;
  • компьютеры и комплектующие;
  • автозапчасти;
  • продукты питания;
  • и прочее: товары для строительства и ремонта, для интерьера, зоотовары, товары для дачи, сада и огорода, букеты, товары для офиса, книги и т. д.

Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.

Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.

Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

  • рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
  • обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

  • в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;
  • ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;
  • выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;
  • недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;
  • слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;
  • вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

  • разнообразие товаров;
  • поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;
  • вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;
  • зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад.
    .

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

СтатьяКак метрики влияют друг на друга и какие показатели помогут спрогнозировать доход и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

СтатьяВиды, функции и возможности. Как настроить CRM-систему Webasyst в интернет-магазине Shop-Script.

СтатьяНовая система торговли: что такое маркировка, как работает, новые требования и как к ним подготовиться.

Выбор ниши для бизнеса

 

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта. Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает. Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

  • что это и зачем изучать;
  • выделим важные моменты выбора ниши;
  • разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях. Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему. Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Как выбрать перспективную нишу для бизнеса? Пошаговая инструкция

Раменское Отделение Торгово-промышленной палаты Московской области